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    社交电商“粉象生活”宣布战略升级 三级会员模式涉嫌传销


      《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/4/21
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    4月16日 , “粉象生活”正式入局直播赛道 , 平台战略从“全网CPS+会员制社交电商”正式升级为“全网CPS+直播” 。 同时 , 粉象生活也曾被曝出的三级会员模式存在变相收取入门费 、 拉人头及团队计酬等问题 , 因此 , 很难洗脱涉嫌传销的质疑 。

    “全网CPS+直播”赋能社交电商4.0

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    在2020年 , 直播贯穿线上线下 , 成为了所有平台的基础设施之时 , 粉象生活也完成了由“解决社交电商有限供给局限的全网全品类”到“全网CPS+会员制社交电商”再到此次“全网CPS+直播”三个阶段的战略迭代 。

    据粉象生活方面介绍 , 社交电商的基础面是通过熟人关系迅速整合流量 , 基于社交关系信任的“熟人推荐”有效地降低了交易转化过程中的摩擦系数 , 即在“流量规模X转化率”这一GMV公式中 , 社交电商完成了同时对两个因子的强化 。 而当社交电商进入成熟期 , 新的增长则在于转化率的提升 。

    入局直播 , 让粉象的触角得以进一步延展 , 实现线上线下一体化生态的构建 。 在‘线下场景+线上社群’模式下 , 线上社群促进消费者价值认同 , 线下场景实现产品和服务的场景体验 。 线上消费者社群帮助企业与消费者建立连接和互动 , 提高零售的转化效率和重复购买率 , 还可通过消费者社群获取广告收益 。

    在落地层面 , 粉象生活会根据不同的流量性质去设计相应的规则 , 同时借助小程序工具为平台店主输入直播辅助 。

    同时 , 粉象生活透露 , 将结合平台的流量特性构建自己的主播生态圈 (孵化和培训直播) 和内容生态圈 (打造品牌新内容 , 直播综艺化 , 综艺直播化) , 在平台方直播外 , 也同步支持MCN带货入场 、 各色品牌团以及线下大型shopping mall的线上直播 。

    曾被曝三级会员模式涉嫌传销

    粉象生活是一个综合性导购优惠返利平台 , 对接了淘宝 、 天猫 、 聚划算等电商平台 , 用户在这些平台进行购物的同时可以在粉象生活领取优惠卷 , 并且能够拿到商家的返佣 。

    作为导购平台 , 粉象生活本身没有产品出售 , 其通过“阿里妈妈”的数据接口 , 以“淘宝客”形式分享各家店铺的优惠链接 , 客户领券后跳转到淘宝 、 天猫等购物平台购买 , 即完成为各家店铺的导流 。

    据中国经济网曾报道 , 在粉象生活领券必须注册会员 , 粉象生活的会员共分为3个等级 , 分别是普通会员 、 VIP会员 、 合伙人 , 每种会员对应的返佣比例及权益各不相同 , 会员之间满足条件可晋升 。

    粉象生活普通会员可以免费注册 , 但需要老会员提供邀请码 , 新入会员会默认成为提供邀请码老会员的下线 , 下线通过粉象生活领取优惠券并成功购物后 , 上线可以获得商家的返佣 。 普通会员自购享受返佣最高51% , 分享则返佣最高10% 。

    普通会员升级为VIP会员需要付费68元/月 , VIP会员自购享受返佣最高82% , 分享则返佣最高31% , 推荐的团队会员升级成VIP可获最高35%的管理津贴 , 一级直属10.2元 , 二级 、 三级为6.8元 。

    升级为合伙人需要发展20个VIP会员 , 且付费198元/月 , 合伙人自购享受返佣最高91% , 分享则返佣最高40% , 推荐的团队会员升级成VIP可获最高49%的管理津贴 , 一级直属13.8元 , 二级 、 三级为12.24元 , 三级以外5.44元 。 团队内VIP升级合伙人 , 一级有39.8元 , 二级 、 三级19.8元 。 与此同时享受公司分红最高可达6% 。

    成为会员后 , 通过粉象生活赚钱有两种方式 , 其一是将产品的链接分享给他人 , 他人通过该链接购买后上线即可获得佣金; 其二是将粉象生活APP推广给他人 , 他人使用邀请码下载 , 之后通过粉象生活购买的所有产品上线都可获得佣金 。

    业内人士表示 , 粉象生活在推广中更多的侧重高返佣收益 , 而非产品销售 。 粉象生活VIP需要付费68元/月 , 为变相收取入门费; 合伙人需要发展20个VIP , 存在拉人头的嫌疑; 发展人数越多 , 分享返佣和管理津贴比例越高 , 涉嫌团队计酬 。 因此 , 粉象生活很难洗脱涉嫌传销的质疑 。

    近年来 , 社交电商火爆发展 , 然而多级分销 、 拉人头等涉嫌传销的质疑从未中断 , 成为多方关注的焦点 。 据据网经社(100EC.CN)不完全统计 , 目前云集 、 环球捕手 、 贝店 、 花生日记 、 达令家 、 大V店 、 万色城 、 甩甩宝宝 、 全球时刻 、 达人店 、 楚楚推 、 洋葱海外仓 、 有好东西 、 好衣库 、 闺秘mall 、 小黑鱼APP 、 素店 、 优可生活 、 红人装 、 未来集市等社交电商均被传出“涉嫌传销”的质疑声 。 “电诉宝” (电子商务消费纠纷调解平台) (315.100EC.CN) 发起2019电商系列调查专项行动之社交电商“涉传” , 通过快评发布 、 滚动曝光 、 专题聚焦 、 密集播报 、 媒体联动 、 法律援助 , 对社交电商平台和用户发出预警 。

    (来源:中国网财经)


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